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赵英男

赵英男个人资料:

中文名称:赵英男 性别:男 民族:汉族 国籍:中国 ...

赵英男 个人经历

赵英男在2000年创立了温州永嘉主力机械制造厂,产品主要有鞋套机、防盗手机套等,致力于小型家用电器产品的开发、生产和销售,几乎每六个月就会推出一项新产品,一些新、奇、特产品成为公司的"主力"。

然而频频推出的新产品,却给赵英男的销售团队带来了不断寻找新客户的挑战。

2004年10月,向来容易接受新事物的赵英男开始了一发而不可收的"营销触网"--参加百度的竞价排名服务。从开始的几十个关键词,到现在注册了300多个关键词,每月带来的有效访问量超过一万次。

"鞋套机、防盗手机套等10个关键词每月就为我们带来了超过15000次的潜在用户访问,仅鞋套机1个关键词就给公司带来了3000多次有效访问。目前我们的客户几乎都来自于百度。"浙江温州永嘉主力机械制造厂的总经理赵英男正在用百度验证中国商人"上赶着的不是买卖"的旧式认知。

"过去我们是销售员走出去'拉'客户,现在我们是用百度把客户引到自己的地盘上来。"说着这话的赵英男正坐在自己的办公室踏踏实实地等着客户上门,而此起彼伏的电话铃声似乎正在印证着搜索的强大引力。

"就拿'防盗手机套'这个产品来说,消费者在已经对手机套有认识后,对于增加的新功能很容易接受,由于新产品的价格不透明,对于经销者来说也是个利润丰厚的好项目。"赵英男得意地介绍,"通过在百度做的网络推广,目前仅这一个产品全国就有68家代理商经营,而其中有八成是由百度而找上门来的。"

"搜索带来的商机可以扩展到无限大。"通过搜索这种营销模式,赵英男不仅引来了经销商,而且大客户们纷纷而至:"华北油田、哈药六厂、海尔集团、喜之郎等,还有一些礼品采购公司都是我鞋套机的大客户,成百上千台的采购,一点也不用多费口舌。"

赵英男 成长历程

赵英男用自己近两年的搜索营销的成功经历,总结了"赵氏搜索营销大法":

一、广撒网多覆盖。

除了跟产品有关的关键词以外,作为以推陈出新而立足市场的主力电器而言,摸准消费者和创业者的心理,根据其上网搜索的思路注册关键词,增大覆盖面是赵英男交了若干"学费"后总结出的成功秘诀。赵英男注册了一些诸如"我想创业"、"投资小见效快"等看似和产品无关的词语,为他带来了不少创业型的经销商。

二、用搜索拉长旺销期

搜索不是唯一的推广方式,但以往应用电视及平面媒体手段,给小企业带来的问题是一次性投入过大,广告效应带来的旺销期过于集中。而搜索最适宜长线招商,与其它广告形式一同开展,可以让其它媒体的时效性延展,不仅是旺的快,而且旺的长。

创业三年半以来,搜索不仅帮赵英男开拓了市场,还吸引来了无数"回头客"型的合作伙伴,"我现在每年的销售额都要翻上一倍,"赵英男一语双关:在未来的营销中,百度一定会成为"主力",成就"主力"!

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赵英男简介:

中文名称:赵英男 性别:男 民族:汉族 国籍:中国

赵英男是一个勇于尝试新事物的温州商人。

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